第十章 经商之道

　　“这位大哥请您放心，我们家的豆腐用料讲究，味道和口感十分不错，一定不会让您失望的。”沈梨立马热情的说道。

　　“我都快到四十岁了，哪里还当得起你这小姑娘的一声大哥，按照年纪你喊我伯父还差不多。”

　　沈梨这话着实把这位管家逗笑了。

　　“是吗？”沈梨故作惊讶，“我还以为你这年龄跟我大哥差不多呢！”

　　事实证明，不管是男人还是女人，都喜欢别人夸自己年轻。

　　这位管家被夸得心花怒放，当即就定下三十块豆腐于三天后送到镇上的王员外府上。

　　“你这小姑娘嘴巴还挺甜的嘛。”管家付过了刚才买的豆腐钱，又交了三十文定金。

　　转眼间五十文到手，沈之荣兄弟俩震惊的不行，嘴巴张大的都可以塞进一个鸡蛋了。

　　“妹妹，我发现我这些年来真是看错你了。”沈之荣神色复杂，“没想到你居然那么会拍马屁。”

　　“这怎么能叫拍马屁呢？”沈梨一本正经，“我告诉你们，这就叫经商之道，咱们出来摆摊做生意的，首先嘴皮子一定要溜，这样才能招揽更多的生意。”

　　沈玉成双眼呆滞，一边听一边点头，但是什么也听不进去。他觉得他就算再怎么努力也做不到妹妹这种程度。

　　他总结出来一个原因就是自己太过于老实了，不会睁眼说瞎话。

　　像刚才那个管家，明明鬓角都有白发了，妹妹居然还夸他像大哥一样，大哥不过才二十一岁，哪里有二十一岁的人长得如此老成？

　　有了第一个开门红，接下来来买豆腐的人络绎不绝，满满三大筐豆腐，转眼便销售一空。

　　拎着沉甸甸的钱袋子，沈之荣跟沈玉成从来没有像今天这样满足过，这才仅仅一个上午啊，居然就能卖出那么多钱。

　　关键是这做豆腐的成本低，豆子都是自家地里种的，就是辛苦一点而已。

　　回到家中，沈玉成拿起水瓢咕噜咕噜的喝了一大瓢水，这天实在太热了，加上刚才又吆喝那么久，他感觉喉咙都要热冒烟了。

　　沈大海刚刚在地里回来，没想到就刚好碰见三兄妹从镇上回家，看着他们空荡荡的筐子，他就知道今天的生意很不错。

　　“豆腐都卖完了？”沈大海心里虽然有底，但是还是忍不住出声询问。

　　“嗯。”一向成熟稳重的沈之荣难掩得意之色，“全部卖完了，后面还有人继续想买都没有货了。”

　　他话刚说完就把钱袋子里的铜板‘哗啦啦’的往桌上倒。

　　沈大海发誓，他从来没有听过如此悦耳动听的声音，这哗啦啦的都是钱呐！

　　“这、这到底有多少钱？”沈老婆子不敢置信的揉了揉自己的眼睛，生怕是自己看花眼了。

　　沈梨刚好从外边回来就随口回答道：“加上三十文定金大概就接近三百文吧。”今天早上他们是包车去的，全部豆腐加起来一共有一百二十块，两文钱一块就是两百四十文，再加上三十文定金就是两百七十文。

　　不过她还没有算上来回坐车的费用，以及在镇上吃饭的花销。

　　如果真要准确来计算的话，那就是两百五十文左右，顶多多出或少出一两文钱。

　　沈老婆子张大了嘴巴，“我的乖乖，这么一上午就挣了差不多三百文回来？那这样的话岂不是比荣儿跟成儿去码头做几天苦力挣得还要多。”

　　提到这里，站在一旁啥也没干的沈家兄弟俩莫名感觉心脏上中了一箭，格外的扎心。

　　“这豆腐做的量大的话还挺挣钱，不过就是辛苦了些，天没亮就得起床磨豆浆。”苏氏有些感慨的说道。

　　沈大海颇不赞同，“辛苦算得了？什么我们这些泥腿子哪个不辛苦，最主要的是辛苦要有钱，你看我们这里种地，辛辛苦苦忙活了一整年，结果呢？得来的还不是刚好够一家人的一整年的开销，想额外多买些东西都没有钱。”

　　“没错，我们现在一个上午就能卖出那么多钱，确实是比种地来的要好的多。”沈老婆子忍不住点头，随后她又想到什么，扭头说道：“你们以后出去可别太张扬，万一被人家知道了还不指定会怎么样呢，村里面眼红的人可太多了。”

　　“我们晓得。”沈家兄弟俩异口同声的回答道。


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