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678 家电下乡(4k)


  易购的股东们很嗨。

  不,易购的大部分股东们很嗨。

  淘宝来袭,易购该不该打?

  当然要打,市场就是打出来的!

  这次能不能打赢?

  不知道能不能赢,但对方总有信心!

  只要方总能坚定决心,那在这个高速发展的市场总不能比现在差!

  会议室里的战意盎然,士气高昂,这一次,是资本在推动方总迎战!

  股东会开了许久,好不容易远道而来,不能只听方总的踌躇,还要听一听苏总对经营的概述。

  晚上九点半,大家心满意足的结束动员会。

  方卓和智信、金新、天凯等几家新朋友一一握手告别,约好明天公司再见,随即又请老朋友们吃个夜宵,要把这资金的基础彻底夯实。

  “方总,易购需要融资,你直说就是了。”熊潇鸽到餐厅的路上和方总闲聊。

  “老熊啊,我是真的可打可不打,就看大家的意思,你也知道的,我最近一直忙着手机,要不是这次是马总想动手,我真不至于麻烦大家。”方卓说道。

  熊潇鸽自动忽略方总的诚恳,问道:“刚才当着那么多人面我没问你,你上次说易购烧三年,这碰上行情不好就算了,这后面还要烧几年,再来三年行不行?”

  方卓生气的说道:“老熊,你这是什么语气?你这是什么意思?”

  熊潇鸽淡淡的说道:“是很信任你,很谅解你的意思,相信你再跑马圈地三年就能上市了。”

  方卓不生气了,沉吟道:“也许不用三年,兄弟们要打,我也只能打,但淘宝大势已成,两边碰一碰,塑造国内电商秩序,挤一挤类似的中小玩家,对上市没坏处。”

  熊潇鸽慢慢点头,这话总是实话了。

  就这次来申,他虽然也惊讶于淘宝释放的强烈信号,但对易购并没有太大的担心。

  熊潇鸽是了解易购情况的,投入虽然多,仓储和物流却做的极其扎实,这不是淘宝一时半会就能跟上的元素,甚至,淘宝愿不愿意跟还是两说。

  他不相信方总这样的人在有钱有规模的情况下做不好易购。

  但话说回来……

  “方总,你这今年有很多变化在酝酿啊,全球金融市场风雨飘摇,易科的手机面临大厂的激烈竞争,听说中芯那边你还掺了一脚,现在又有淘宝进军B2C。”熊潇鸽有些担心的多线挑战所带来的压力。

  很多企业和项目不是没有良好的条件,但因为战略失误,结局并不美妙。

  方卓由衷的说道:“今年这个2008确实是酝酿了很多变化,金融危机里存在着机会,易科手机站稳了脚跟,电商市场持续发展,中芯确实不太好过,不过,冰芯这个月又要导入新的国际客户。”

  熊潇鸽侧头看了眼方总。

  方卓回以微笑。

  熊潇鸽默默点了点头。

  夜宵一共就五个人,方卓、苏薇、徐新、熊潇鸽、王风益,都是老相识。

  大家吃饭的时候没怎么正经聊易购的运营情况,反而是聊了聊业界的八卦,包括淘宝这次的人事更迭,“财神”孙同宇绝对是能力极强,而且,他媳妇“林黛玉”彭蕾也是高层。

  这种情况之下,马伝要动孙同宇,不知是怎样个内情,又不知,那彭蕾还动不动。

  几个人一阵瞎猜。

  方卓对这个兴趣不大,见他们如此八卦,干脆就要给离开的当事人打电话问问情况。

  可惜,其他四个人要脸,联合劝阻了这样的行为。

  他们没法像方总那样把背后的闲聊光明正大的捅到当事人面前。

  夜宵吃完,徐新还是小小的问了句这次的融资事情,但没等方卓回答,王风益就不以为然的开口了。

  “方总说了嘛,兵马未动,粮草先行。”

  “大家要打,那就投钱。”

  “大家不打,那就等等再投钱,这上市前的跑马圈地总归是需要钱。”

  “早投晚投都是投,早打晚打都是打,新姐,你说是不是?”

  王风益嘟啦啦的来了一串,把徐新和方卓想说的话都憋了回去。

  徐新有些好笑,这货……

  方卓提了一杯酒,赞叹道:“王哥,你是懂投资的。”

  王风益矜持点头,碰了碰酒杯,就算在熊总和徐总面前,自己也是懂投资的。

  熊潇鸽和徐新没说话,两人也碰了一杯。

  “就这么着吧,该说的都说了,后面的融资如果没有意外,易购不考虑引入新的资方了。”方卓说道,“淘宝一时半会打不到门前,易购的仓储和物流体系还需要建设,现在上市前景不好,过个两三年我们在纳斯达克可以拿到个更好的价格。”

  熊潇鸽最后问了句:“易购的融资没问题,电器合作品牌是不是也要维系下,免得被淘宝撬走。”

  方卓抬腕看了眼时间:“张学缤这会应该在飞机上了,明天陆续会有几个品牌的高层过来谈一谈,凭借淘宝的流量,它想拉品牌合作是不可能完全堵死的,易购就是需要把最适合线上的电器品牌稳住。”

  不是所有的电器品牌都适合现在的电子商务。

  比如,易购和格力在对抗国美的时候也有象征性的合作,但这没有深化,只是流于表面。

  最大的原因便是,格力在大力搭建它自己的渠道体系,不愿让线上销售冲击自家的经销商。

  方卓曾经和董明珠聊得不错,但两个企业的现实基础放在这里,也就没有更密切的往来。

  反之,前后两任掌门人倪润峰、张学缤旗下的长虹和美菱,它们恰恰是最适合易购的电器企业。

  易购在做电子商务,尤其是起步阶段,一个最大的问题是如何拿到足够便宜的产品,能够尽可能的让利消费者。

  一方面,集中采购具有议价权,随着流量的增多,这部分的议价权也在增加,另一方面,那些家电企业的库存产品便是天然的一拍即合。

  长虹先前因战略导致的大量库存就是易购让利的一大来源。

  不过,长虹的库存还是逐渐消化完了,它也开始面临一个新品渠道和价格的问题,但相较于格力,这个双方沟通的难度小很多。

  长虹没有格力那样庞大的经销商体系,利润分配也就不会有那么多顾忌。

  格力和长虹是易购与电器品牌合作的两个极端,其它的海尔、美的、TCL等品牌的关系就在这个区间之内,采取何种合作的力度既看自身情况,也看彼此诚意。

  方卓和易购高层谈这种合作的时候依旧是老方法——高速发展可以让双方都容忍小问题。

  易购在积极的做大电商B2C的流量,而品牌总是需要更多的流量。

  这就是大家合作的最大基础。

  次日上午,方卓在正式的与机构股东开会之前见到了夜间抵达申城的张学缤。

  张学缤如今颇为风光,执掌的长虹和美菱已然走出阴霾,成为液晶电视的一线品牌。

  前任掌门人倪润峰在退休之前寻找到清理库存的渠道,强行确立了转投液晶电视的方向,扶着张学缤先美菱后长虹,这几乎就是为他的绽放光彩铺平了道路。

  而张学缤本身也很有能力,没有辜负倪润峰一系列的动作,即便中间遭遇国外反倾销的危机也有条不紊的平稳落地,这样的成绩同样让退休的倪润峰逐渐获得了更好的口碑。

  方卓和老倪关系很好,他的儿子倪博仁如今在易科的供应链里工作出色,但和张学缤就比较有距离。

  这一次先见张学缤,他心里也是存了一定预期,易购在稳定股东们的投资意向后需要确立更坚实的品牌合作关系。

  但是,长虹和美菱渐渐成为出色的液晶电视品牌,是不是也会像格力那样更大力度的搭建经销商体系,这是一个需要沟通的事。

  抵达恒隆23层总裁办的张学缤有点出乎意料的客气。

  方卓本以为这位为企业拼下优异成绩的掌门人会更……“意气风发”一些。

  两边简单的客套,反而是张学缤主动提及正事,并且是极其让方卓意外的角度。

  “方总,你对次债危机怎么看?”张学缤放下茶杯之后这么询问。

  方卓怔了怔,有种人在纽约的错位感,这个叙利亚局势,啊不,这个次债危机怎么看,它就是很危啊……

  张学缤见方总沉吟,神色凝重的继续说道:“方总,你说这个危机会不会有产生更大范围的冲击?从去年开始,我们的海外订单就在衰退,去年年底国内又在搞鲁、豫、川三个省份的家电下乡试点……”

  他知道方总经常在国外,也知道方总有深厚的行政关系,这趟过来一是受邀,二是想听听方总的判断,三才是与易购的合作。

  方卓看了张学缤一眼,这位还是很敏锐的。

  家电下乡不光关乎家电企业,也同样关乎以这个方向作为核心卖点的易购。

  本来就是想聊一聊能够带动双方发展的时代因素,没想到,张学缤同样有这方面的考虑。

  这反而更好谈了。

  07年11月15日下发的试点通知,是从12月1日到今年的5月底,合计半年时间在鲁、豫、川三省展开工作,对农民购买补贴类家电产品给予补贴,上面承担补贴的80%,地方承担20%。

  这个补贴类家电产品包括彩电、冰箱和手机。

  方卓不说如何判断,只说结果:“这个试点一定会延长时间,扩大省份范围,以及,也一定会增加补贴产品的类型。”

  张学缤听着方总笃定的话,目光炯炯,这样的态度和信息带来的是不同的企业经营策略啊。

  他转着念头,事关重大,还是忍不住问道:“方总,确定吗?”

  “易购昨天敲定了新的融资意向,今天还有个正式的会议,这笔融资的最大用途就是用来打造物流体系,让易购的服务范围能够更大,速度能够更快。”方卓谈了自家的情况,然后才说道,“我很确定,企业的发展就是要顺势而为,这是家电企业的机会,是长虹和美菱的机会。”

  张学缤慢慢点头,易购又要融资了。

  易购如今已经是电商B2C的No.1,这次融资既是为了应对淘宝,也是在为新的需求做准备?

  张学缤认为这个逻辑上是通顺的,同样,消息很容易就能得到验证。

  春江水暖鸭先知,方总这样的人,总是会有更灵敏的消息。

  “方总,你是知道我们长虹和美菱的,两家现在都在做液晶电视,我们反复研究,认为美菱可以继续兼顾电视和冰箱,长虹则是做电器的多元化。”张学缤直接把话题拉到自己的企业上,“倪总常和我说,有拿不定主意的就来请教方总,这次借着机会,我真是有一肚子的疑问想找老师请教。”

  方卓摆摆手:“嗨,什么请教不请教,我是外行,你和倪总都是内行,没有外行指点内行的道理,但我得说,这次的家电下乡是能极大带动企业发展和激发产品需求的,就拿着这一条来捋,怎么都是大差不差。”

  “具体到长虹和美菱的分工,你还是得多和老倪聊,他现在人在局外,看什么事都更清醒。”

  方卓说了自己能说的,不愿意误人子弟,但他觉得,张总的思路是对的,长虹和美菱有业务重叠,这是需要解决的问题,可以顺着产品的高中低做文章,也可以拓展产品的边界。

  国内是个大市场,可以容纳更多企业和产品的成功,这个阶段敢于出手和投入就占据很大的先机。

  张学缤默默记着方总的点到为止,打算这一趟忙完就去拜会倪总,他知道倪总和方总关系更好,也能顺势从那边多问问消息。

  眼看即将到上午九点半的会议。

  张学缤在这次见面的最后主动表态道:“方总,淘宝那边找了我们三四次,近期又找了一次,每次我的态度都很明确,我们与易购是战略合作关系,这一点不会变。”

  方卓露出个笑容,轻轻颔首道:“嗯,合则两利,今天下午,李总他们也就到了,正好我请大家去逛逛我们在昆山的一号仓,那里扩建的更漂亮了,我认为易购坚持建设的物流将会是大家合作的一个有力补充。”

  他起身和张学缤握了握手,为易购在融资之后又进一步巩固重要合作商的意愿。


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