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第53章:范新华的上海之旅


外滩27号,自从传出金科长要调任的消息,原本还一团和气的外贸总公司就陷入一种诡异的气氛当中。

  平日里还十分和气的同事关系,一时也变得紧张起来。

  特别是汪明珠,不少同事都开始有意无意的疏远她。

  这天,外滩27号来了一位中年男子,操着江浙口音,四处跟人套关系。

  “哎哟,都是做生意的,一回生二回熟,三回四回不就成朋友了嘛,我叫范新华,湖西针织厂的厂长,这是我的名片。”

  对于这个忽然冒出来的范新华,外贸大楼里经常出入的商家都没把他当回事,那些业务员自然也瞧不上这个其貌不扬的中年男子。

  不过范新华并没有泄气,依旧孜孜不倦的发着名片。

  “湖西针织厂?你们之前做过外贸订单吗?”

  一个声音让范新华燃起了希望,顺着声音看过去,是一个圆脸年轻女子。

  “没做过,不过我们厂生产的针织衫质量是绝对没问题的。”

  梅萍闻言微微皱眉:“可是,外贸出口涉及到很多问题,不单单是质量,你们厂没有出口经验,是很难在这里接到订单的。”

  外贸虽然赚钱,但同时风险也很大,就像阿宝之前做的那笔出口日本的订单,因为一个断掉的针头,差点血本无归,一般手里拿着外贸订单的商人,都会找有出口经验的工厂合作,能省掉很多麻烦。

  范新华陪着笑脸道:“凡事总有第一次,那些工厂也不是从一开始就做外贸的吧?”

  “对了,您是外贸公司的领导吧?您能不能帮帮我,我们厂子好几百号人,都指望着我呢。”

  领导这个词让梅萍心中一阵悸动。

  “我不是领导,我只是一个普通业务员而已.......”

  还没等梅萍把话说完,走廊里忽然一阵骚动,不少商人都围向了一个衣着光鲜,梳着大波浪卷发的年轻女子。

  “汪小姐,这是我们厂的资料,你帮忙看看好不啦。”

  “汪小姐,我们厂的出口指标什么时候能下来,我们也好开展后续的工作啊。”

  范新华看着被众人簇拥的汪明珠,不禁有些疑惑。

  “这个汪小姐是你们领导吗?看起来好年轻啊。”

  梅萍瞬间垮下脸:“跟我一样只是个普通业务员而已。”

  还没等范新华继续提问,梅萍已经转身快步离开。

  随后,范新华开始打听汪明珠的消息。

  “你是新来的吧?”

  范新华笑呵呵的点头,同时又十分疑惑:“你哪个晓得我是新来的?”

  “连汪小姐都不晓得,那肯定是刚来外贸大厦不久。”

  范新华来了兴致,给对方递上烟:“这个汪小姐来头很大吗?”

  “何止是很大,外贸总公司这么多业务员,三年了,每个月她的业绩都是第一。”

  范新华闻言惊讶不已:“哎哟,了不起啊,三年都是业绩第一啊?”

  对方一副“没见识了吧”的表情,继续说道:“这算什么,你晓得为什么这么多老板都要求着跟她合作吗?”

  范新华茫然的问:“难道不是因为她业绩好?手头的出口指标多?”

  “这只是表象,关键在于她还有一个身份。”

  “什么身份?”

  “万象广场晓得吧?”

  “那当然晓得啦,做生意的哪有不晓得万象广场的,不过这跟汪小姐有什么关系?”

  “万象广场的秦总,就是汪小姐的未婚夫。”

  范新华浑身一震,张大了嘴巴:“哎哟,不得了,原来她还有这层身份,难怪这么多人巴结她嘞。”

  看着汪明珠工位周围挤得水泄不通的景象,范新华忽然下定决心,一定要跟这位汪小姐达成合作。

  到了中午吃饭的时候,范新华以不属于他年龄身材的敏捷度,一下蹿到汪明珠面前。

  “汪小姐,赏光一起吃个饭吧,我叫范新华,是湖西针织厂的厂长。”

  汪明珠有些莫名其妙:“我好像不认识你吧?”

  “之前是不认识,现在不就认识了嘛,一回生两回熟,处着处着不就成朋友了嘛。”

  对于这位自来熟的范总,汪明珠翻了个白眼:“外贸总公司有规定,不能私底下接受礼物、宴请.......”

  “吃顿便饭嘛,又不是山珍海味,我是真心想要跟汪小姐交朋友的.......”

  汪明珠正想找个什么理由甩掉这块牛皮糖,就见外贸大楼门口来了一辆凯迪拉克,不禁眼珠一亮。

  “不好意思,我未婚夫来接我吃饭了。”

  说完就绕过范新华径直走了过去。

  范新华看着凯迪拉克的车尾灯,眼神逐渐坚定。

  汽车里,汪明珠无力地靠在秦浩的肩膀上倾诉着工作时的辛苦。

  “刚刚那个追着你的是谁啊?”秦浩用推宫活血的手法给她按了两分钟,见她也有了精神,于是问道。

  汪明珠随口说道:“好像是什么湖西的一个厂长,估计是来跑出口指标的。”

  秦浩也没在意,带着汪明珠去吃了排骨年糕,又让她在后座睡了一会儿,才把她重新送到外贸大楼。

  结果,还没等汪明珠屁股坐热,范新华就不知从什么地方钻了出来。

  “汪小姐,我们厂生产的产品,是真的非常好,梦特娇你晓得吧?就是用火机烧都烧不着的T恤衫,我们厂已经做出来了,成本只有他们的五分之一不到.......”

  就在此时,忽然就听外贸大楼一层传来一阵骚动。

  “宝总,好久不见,今天怎么有空过来啊?”

  “宝总,我们上次合作过的还记得吧?我是义乌的小李啊。”

  “给个机会吧宝总,我们厂的产品不论是质量还是成本都是最低的.......”

  阿宝身着笔挺西装,挤出人群一路来到三楼,在三楼同样受到业务员们的热情欢迎,虽说现在有汪明珠在,她们不可能翘掉阿宝这个大客户,不过万一汪明珠哪天想通了,嫁入豪门当阔太太了呢?平时打好关系,留个好印象还是很重要的。

  汪明珠见到阿宝,也顾不上跟范新华闲扯了,说了一句:“楼下有得是产品质量好成本低的厂子,但是出口指标是有限的,你与其在我这里浪费时间,还不如去一楼,问一问有没有那种小的外贸试单,先从试单做起。”

  “那位宝总看到了吧,当初他也是从一个小试单做起来的。”

  说完,汪明珠就冲阿宝招了招手,二人一路来到会议室。

  “你今天怎么突然有空过来?”汪明珠好奇的问。

  阿宝两手一摊,无奈的道:“最近股市没什么赚头,我就只能先从外贸上面想想办法了,对了你现在手上还有出口指标吗?”

  “限定的出口指标已经用完了,不过如果有订单的话,也不是不可以申请。”

  阿宝得到了自己想要的回答,于是递给汪明珠一个文件袋。

  汪明珠打开一看,上面全都是英文。

  “又是一千万美金的订单,不过这个价钱是不是低了点?”

  做了好几年外贸,汪明珠早已从当初因为一张邮票就哭唧唧的“碰哭精”,成长为一名合格的外贸业务员,看一眼订单的材料工艺等要求,基本就能算出制作成本来。

  阿宝无奈的道:“现在老外一个个猴精猴精的,竞争又激烈,这还是我好不容易才拿下来的,利润嘛是低了点,不过好歹量大,多少还能有点赚头,而且现在不是你竞争科长的关键时刻嘛,就算是不挣钱,我也得帮你把业绩冲上去啊。”

  “谢了啊。”汪明珠感激道。

  阿宝耸了耸肩:“跟我还这么客气,再说了,你当上科长,对我也有好处嘛。”

  “对了,刚刚跟你搭话那人是谁?”阿宝见汪明珠久久不语,于是岔开话题。

  “哦,一个外地来的,说是什么湖西针织厂的厂长,来跑出口指标的,他们厂又没有做过外贸订单的经验,我让他去一楼找找外贸试单做做,他还不乐意。”汪明珠吐槽道。

  阿宝闻言却来了兴致:“他是做针织衫的?”

  “嗯,好像是这么说的.......你该不会是想把这批订单给他做吧?”

  “等我先了解一下他们厂的实力再说。”

  汪明珠见阿宝不像是开玩笑,于是提醒道:“他们厂可没有出口经验,你忘了上次小宁波那件事了?这次订单的价格又压的这么低,万一弄不好可是要赔钱的。”

  “放心,我心里有数的,还有事先走了。”

  阿宝并没有直接去找范新华,冲汪明珠打了个招呼就下了楼。

  范新华一路跟着阿宝来到一楼,发现那些不拿正眼瞧他的老板们,一个个都对阿宝毕恭毕敬,顿时追了上去。

  一路追到门口,就在阿宝要上车时,范新华拦在他面前。

  “宝总,我是湖西针织厂的厂长,我叫范新华,我们厂生产的针织衫绝对是世界领先水平.......”

  阿宝把着车门,故作随意的说道:“我是做外贸出口的,汪小姐跟我说过了,你们厂没有做外贸订单的经验,你还是去找别人吧。”

  “宝总,你看看我们的产品,就看一眼好不好。”范新华手忙脚乱的打开公文包,从里面取出一件针织衫来。

  阿宝这些年做外贸,基本都是以服装为主,眼光也早已练了出来,单从这件针织衫的做工,还有颜色来看,的确可以称之为精品。

  不过阿宝还是不动声色的接过针织衫,仔细查看了一遍。

  范新华见阿宝并没有立马拒绝,暗暗松了口气,又从兜里取出一个打火机,开始演示。

  “宝总你看,我们厂生产的针织衫,质量跟梦特娇是一样的,他们一件卖七八百,我们的生产成本可以压缩到几十块,要是订单再大一些,还可以再降。”

  说完,范新华就用一种热切的眼神盯着阿宝。

  阿宝自己也试了一下,果然在火机的炙烤下,针织衫并没有被点燃。

  “有点意思,这样吧,今晚八点,红鹭酒家,我们再详谈。”

  范新华闻言喜出望外:“好,晚上八点,我一定准时,不提前恭候,宝总,谢谢侬啊。”

  望着汽车远去的尾灯,范新华直接原地蹦了起来,狠狠挥了挥拳头。

  等范新华重新回到外贸大楼。

  “范总,你刚刚跟宝总在谈什么啊?”

  “是啊范总,宝总是不是要跟你做生意呀?”

  看着之前那些对他爱答不理,甚至是眼神里都透着嫌弃的老板,现在一个个对他满是恭维之色,范新华才意识到阿宝的影响力远远超乎他的想象。

  “今晚一定不能有失!”

  晚上六点多,范新华就来到了黄河路。

  初见黄河路的霓虹闪烁,灯红酒绿,让范新华大受震撼。

  看了一眼手表上的时间,还早,此时正值饭店,黄河路各家饭店早已是高鹏满桌,各色山珍海味的浓郁香气,勾得范新华肚子里的馋虫躁动不已,但是一看饭店门口上,那些所谓“招牌菜”的价格。

  范新华就打了退堂鼓,他只是厂长,一个月就拿那么点死工资,再加上厂里效益也不好,出来报销的差旅费也是有限的,可经不起大吃大喝。

  于是,范新华只能先去进贤路那边,买了两张烧饼,站在黄河路口,一边看着别人吃着珍馐海味,一边啃着烧饼。

  这一幕也被饭店的服务员看到,纷纷向他投去鄙夷的目光,有的还会在心里默默地骂上一句:土包子。

  卢美琳看范新华傻乎乎的站在自家饭店门口,皱着眉头问服务员:“这人怎么回事?”

  “不知道是从哪来的土包子,看起来也不像有钱人,连咱们饭店都不敢进。”

  似乎是察觉到了卢美琳的目光,范新华尴尬的走远了一点,还将手里的烧饼藏到身后。

  “这位老板来黄河路是吃饭?还是随便逛逛?”卢美琳双手抱在胸前随口问道。

  范新华咽下烧饼,有些底气不足的说:“我约了人。”

  “哦?约了人哪家饭店,怎么不进去?”卢美琳也只是当他死要面子说大话。

  “晚上八点跟宝总的红鹭酒家,时间还没到。”

  “宝总?哪个宝总?”

  “就是做外贸那个宝总。”

  卢美琳闻言立马换上一副笑脸:“哎哟,原来是宝总的客人,怎么不早点说,在外面站着干嘛,进我店里坐坐。”

  范新华懵了,这位宝总到底多大能量?这黄河路也卖他面子?


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