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第五十三章:把产品当奢侈品卖(求月票!!!)


  转过天关雎尔照常搭安迪的车去公司上班,就在快到金融街的前一个十字路口,关雎尔忽然指着后视镜。

  “安迪姐,你有没有发现,后面有辆车好像一直在跟着咱们?”

  安迪看了一眼,微微皱眉:“好像是从小区门口就在后面。”

  不过安迪也没多想:“或许恰好就是跟咱们一个小区的,也在金融街上班呢。”

  关雎尔一想也是,恰好前面绿灯了,汽车缓缓启动,到了公司楼下关雎尔就把这茬给忘了。

  安迪来到公司地下车库,停好车,忽然觉得有些不对劲,回头一看,却什么都没发现。

  摇摇头,安迪还以为是自己太敏感了,于是径直走向电梯,去公司上班。

  另外一边,秦浩也正在开会,商讨电动牙刷跟电子美容仪的推广。

  “邱总,电动牙刷159的定价是不是有些高了?毕竟现在市面上一把普通牙刷的售价仅仅只有十几块钱,而且其他一些电动牙刷品牌的售价也都在这个区间,我们作为一款新产品,同价位跟一些老牌厂商竞争,是不是太吃亏了?”负责销售的经理提出一个问题。

  销售部的人纷纷点头。

  秦浩不紧不慢的说道:“首先,159的定价是为了给我们后期的销售运营创造更多利润空间,大家应该都知道消费心理学中有一个锚定效应,如果我们一开始就把价格定在99这个价位,以后做活动怎么办?”

  “我们不是做慈善的,卖产品也不是为了跟客户交朋友,赚钱才是我们的目的。”

  说到这里,会议室里众人都纷纷赞同。

  销售部经理有些尴尬的解释:“我只是怕到时候由于定价太高,产品销量受挫。”

  秦浩摆摆手:“我们前期做了大量市场调查,电动牙刷跟传统牙刷本身的受众群体就是不一样的,哪怕是我们把电动牙刷的价格定在99,使用传统牙刷的顾客也不会去购买电动牙刷,十几块钱的牙刷也足够用了。”

  “而愿意花99买电动牙刷的用户普遍年龄比较年轻,接受新鲜事物的能力较强,也有很强的消费能力,对于他们来说159的定价不算贵,而且产品并不是越便宜越好卖,很多时候你越便宜反而让人觉得你的东西不好。”

  有一点商业上的经典案例,在米国一个宝石商人,一开始想走的是薄利多销的路线,但是让他没想到的是,商店开起来之后根本无人问津。

  一开始宝石商人还以为是自己的价格不够有吸引力,于是再度降价,以成本价出售,然而销量却并没有好起来,这让宝石商人十分郁闷。

  有一天宝石商人要去参加一个教会聚会,于是就把宝石商店交给儿子看管,结果由于儿子粗心大意,把新一批的宝石价签写错,直接在后面多写了一个零。

  宝石商人聚会回来之后,发现自家商店来了许多顾客,新一批的宝石遭到哄抢,而之前的宝石却依旧无人问津。

  电动牙刷虽然不是宝石这种奢侈品,但商业逻辑其实是相通的。

  王柏川看到这一幕对秦浩更加心悦诚服,难怪对方年纪轻轻就能在这么短时间内,创办这样一家年营收几十亿的公司,下定决心一定要跟对方多学习。

  价格定下来之后,就要制定营销方案了。

  秦浩继续说道:“首先,我们自己要有一个统一的思想,我们的电动牙刷,从外观设计,到核心配件,跟市场上一线电动牙刷品牌比,也是不相伯仲的。”

  “所以,我希望大家不要有:我们是新品牌,这种固有观念,我们就是一线品牌,如果就连我们都不认可自己的产品,又怎么能让顾客相信,我们的产品好呢?”

  会议室里众人都不由眼前一亮,2015年正是心灵鸡汤正流行的时候,秦浩这碗鸡汤下去,员工们一个个都精神抖擞。

  秦浩将这一幕尽收眼底,暗自点头,如果连思想都没法统一,执行就无从谈起,很多企业之所以没有活力,主要就是把员工当成螺丝钉在用,员工完全不明白自己在做什么,只是重复性的服从命令。

  对于大企业来说,追求效率可以这么做,但是对于秦浩这种不过一两百人的小公司来说,让员工知道自己为什么这么做,其实是很有必要的。

  “当然,产品好光靠我们自己知道是没用的,要让顾客知道才行,所以营销就是重中之重。”

  秦浩说着扫了一眼销售经理,开始分派任务:“首先我们要制定一套完整的品牌推广方案,这也是我们公司的强项,江经理,这件事就交给你了。”

  江经理闻言当即拍胸脯表示:“没问题。”

  秦浩又把目光看向王柏川:“采购跟工厂对接这块就交给王经理了,质量上一定要严格把控,营销只是锦上添花,要想卖得好还得产品自身过硬。”

  王柏川挺直了胸膛表态:“邱总放心,这段时间我会亲自去盯,就算住在厂里,也一定确保产品质量。”

  秦浩满意的点点头,王柏川做事还是靠谱的。

  “电子美容仪这块进度也不要落下,我们可以先跟一些微博美妆大V、小红书博主合作,另外我们在短视频领域的优势也要利用起来,豆音、快手、B站可以先进行一波预热宣传。”

  电子美容仪的受众没有电动牙刷广,不过好在这类产品的用户属于冲动型消费群体,只要宣传做到位,就不愁销量。

  老板动动嘴,员工跑断腿,公司员工肉眼可见的开始忙碌起来。

  邱莹莹自然也不例外,为了不拖团队后腿,她也开始过起了整天加班到十一二点的日子,这倒是给了秦浩跟关雎尔很多独处的机会。

  秦浩甚至有些不厚道的想,以后是不是应该给邱莹莹的团队多加点任务。

  好不容易到了周末,邱莹莹总算是盼来了休息,当然,更加让她期待的还有应勤这个小老乡约她看电影。

  一大早邱莹莹就兴冲冲的找樊胜美帮她出主意,挑选衣服,一直忙到十点钟左右,才出门。


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