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第七章 谈合作


  东方基金占了财富广场整层楼,方锐拜访的曾志明,办公地点位于西向,靠电梯很近。人来人往,是接待访客的首站。

  此时,东向最深处,一间百平米的大办公室,气氛格外安静。

  借口给方锐倒水的曾志明,态度恭敬地站在屋子中间,正对着一张硕大的办公桌:“邵总,《大湖报》的记者来采访,话里话外都透露着想长期合作的意思,您看要不要答应。”

  被称作邵总的人,是东方基金江南分公司的老总邵文轩,他年纪很轻,看上去最多三十岁出头,不仅五官好看,浑身上下更是透着一股贵气。

  听了属下的汇报,他淡淡“嗯”了声,没有立刻表态。他右手搭在桌上,几根手指有规律地敲击着桌面,熟悉的人都知道,这是他在思考的表现。

  “我们东方基金既然来了江南省,当然不能默默无闻。”蓦然,邵文轩开口说话,声音温润且醇厚。“我本来就想着,要大张旗鼓地宣传,让江南省都知道东方基金来了,选择媒体合作,也是肯定的事情。”

  “邵总的思路高瞻远瞩。”曾志明略低了低头,恭维道。

  “昨天,我让你试探性地在各家报纸上发布了一条公告,就想知道到底是哪家媒体最先反应过来,带着诚意来和我们谈合作,没想到居然是《大湖报》的反应最快。”邵文轩嘴角微不可查地上翘,显得有些得意。

  “按照邵总的意思,第一家来访媒体,都会优先给合作的机会,而且广告投放的份额最大,那《大湖报》我就直接去回复,这次采访按广告合作来?”曾志明了然问道。

  “不急,你再观察观察,看看对方的性情如何,对第一家合作媒体,我是挑剔的。”邵文轩轻挥手,定调说道:“如果对方跟我玩先做新闻的套路,那就算了。想要跟我合作,必须是坦坦荡荡的人。”

  “我看那个记者很年轻,恐怕还要端着身份,不会主动提出合作的。”曾志明笑着对上司说。

  “也无所谓,江南省的媒体很多,从其中挑出几家合作方,并不难。”邵文轩不以为然地,说完,他将视线看向自己的电脑屏幕,就下了逐客令。

  “好的,那我先回办公室了,如果对方主动提出合作,那我首次投放,给多少额度?”曾志明补充问。

  “四十万吧,后面逐步递减,这次广告投放费用总额你心里有数,这一轮就都雨露均沾吧,后期评估投放效果再决定是否建立长期关系吧。”邵文轩头也不抬地回答。

  两个人做好了决定的同时,方锐也没有闲着,他离开了曾志明的办公室,主动走向前台,和接待的小姑娘聊起了天。

  在他打听出楼层东向几位高管办公室位置后,偶尔抬头就直盯着走廊,眼神中不时闪过一丝思索。

  “刚才曾主任是去老总办公室了吧。”方锐貌似不经意地问前台。

  “看方向,是东边。”前台mm一双眼睛几乎要被帅气的方锐吸住了,全然不知自己无意中卖掉了上司。

  “曾主任说要去给我倒杯水,可是倒了十几分钟都没见着人影。”方锐又假装轻叹一口气。“反正我也不口渴,还是先去找到他,不让他麻烦了。”

  “嗳……你等等啊,那边没有预约不好去的。”前台这时才反应过来。

  可是方锐大步流星,瞬间走出好几步,又回头笑笑说:“没关系,曾主任知道我,一回生二回熟,就不要预约了。”

  说完,他步伐更大一些,很快就来到34楼的东侧走廊深处。

  走到半路,就碰上了从老总办公室中出来的曾志明。后者看到方锐的出现,脸上也不免浮现一丝惊讶。

  “曾主任,我刚刚想过了,有些采访问题,还是找贵公司的老总回答更好,我还是不麻烦你来回传话了吧。”方锐气势很足,说话中让人找不到反驳的理由。脚下依旧不停,眼看着就要走到老总办公室的门口。

  “不不,对我来说没有麻烦,方记者还是回我办公室,咱们再聊聊。”曾志明情急之间,连忙追在方锐的身后说。

  但方锐已经不给对方机会,他右手已经伸了出来,飞快地在老总门口敲了两下。

  “方记者,你这……”曾志明急地想找保安,内心对方锐的大胆意外不已。

  也就在这时,门内已经传来了“请进”的声音。

  “曾主任,我和老总聊几句就出来,你还要不要进来?”方锐到这个时候,反而恢复了冷静从容,全没有刚才的冲动劲头。

  “嗯,我还是进去听听吧。”曾志明有点反应过来,感觉方锐并不像自己想的那么简单,下意识地点了点头。

  下一瞬间,方锐已经推开了门。宽敞的办公室,毫无保留地落到了他眼中,包括正前方那个端坐的年轻老总。

  方锐轻吸一口气,脸上露出灿烂的笑意,重生回来,能不能收获那笔广告提成作为第一桶金,就看这次闯关似的行动,能不能成功了。

  “邵总,下午好,我是《大湖报》的记者,名叫方锐。”邵总的姓名是特意从前台处打听到的。刚才和美女搭话,可不单单是闲聊而已,方锐也用上不少采访技巧。

  “方记者你好,快请坐。”邵文轩乍一眼看过去,心里不禁佩服这份敢主动敲门的胆气,再仔细端详着方锐的形象,高大帅气的形象更让他心生好感。

  都说相由心生,邵文轩对方锐的第一印象可谓很好了。

  “先跟邵总道个歉,我这突然间来敲门,可算得上没有礼貌了。”方锐稍微放低了身段,他还不知道眼前之人对自己已经颇有欣赏。

  “无妨,不知道方记者上门,是想关注东方基金的什么问题?”邵文轩微笑着问,没有故作姿态。

  “跟邵总就坦诚说吧,其实我今天来,是想问问贵公司有没有媒体合作的意愿。东方基金新落户江南,我觉得,肯定要打响第一炮。因为这个时代,谁声音大,谁就能掌握市场,所以我才到邵总面前毛遂自荐,期待能与贵公司合作,放响第一炮。”

  方锐一席话,说得铿锵,充满了感染力。

  “好,我很欣赏你的直接。”邵文轩从座位上站起来,罕有地迎了出来,看得后面的曾志明瞪圆眼睛。

  只见邵文轩走到方锐的面前:“我做事也不喜欢拖泥带水,你是媒体界嗅觉最灵的人,第一个来到我们东方基金。再加上坦诚的态度,我找不到拒绝你的理由。这合作,肯定可以达成。”

  “那多谢邵总给我这个机会,我代表《大湖报》向邵总表态,东方基金在我们报纸上投放广告,内容文本,我会字斟句酌,一定会取得良好的效果。”

  上辈子方锐从记者做起,只用了6年时间就升为资深编辑,笔头很硬,对于业务他足够自信。

  “很好,刚刚跟曾志明商量,第一家媒体合作方,本来定的是40万的投放额度,但是我跟你投缘,和《大湖报》的合作,我可以再加到50万,你拿着这个额度,再和曾志明商量具体怎么操作。”邵文轩赞赏地拍了拍方锐的肩膀。

  “好,我一定将事情做的完美。”方锐心里一喜,原本他这次过来,只想着能拿到20万的广告投放,没想到勇敢一回,广告投放额度居然被争取到50万。

  这就意味着,事后他的广告提成,将从2万变成5万,足足翻倍还不止,怎能不欣喜。这第一桶金的数量,远远超过自己的预期。


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