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第一四一章 熟人的生意不好做


  “高书记,咱们公司这么多工程局,现在的情况都怎么样啊?”

  “不怎么样。”

  老高看着李华勇,虽然他不明白李华勇为什么突然问这样一个问题,不过面对面前这个有点特别的年青人,老高并不介意和李华勇多交流。

  “现在很多工程局的情况都不容乐观啊,小李你也应该对我们的情况有所了解,我们有很多工程局,最开始都是依托某个大项目而组建,是先有项目后有工程局。因此在以往的年代,我们是从来不需要考虑揽活问题的,大家干什么,在哪里干?这些都由国家来安排,以前我们只要想着怎么干好活就行。但是现在不行了啊,现在国家分配下来的任务越来越少,等以前那些项目做完后,现在几乎所有工程局都面临吃不饱的问题,在这方面,现在可能也只有我们九局的情况要好点。”

  “咱们九局刚组建,一没有底蕴,二没有包袱,暂时和其他兄弟单位没有可比性。虽然任务不饱满是所有工程局都面临的普遍问题,但这其中总有情况好一点的吧,高书记觉得从二局到咱们九局,哪家的日子过得最滋润?”

  老高呵呵一笑:“这个就说不好,不过比较普遍的看法,在这么多工程局当中,应该是二局,三局,还有八局的情况要好点。”

  “为什么是这几个工程局的情况更好呢?”

  见李华勇继续追问,老高跟他解释:

  “二局和三局都是总公司下属的老牌工程局了,和其他兄弟单位相比,应该说这两家的实力明显要强一些,底蕴也更深厚,再加上这两家工程局占的区域位置也不错,二局自不用说,总部就在京城,而三局的总部是在鄂省的武汉。占的位置好,能揽的活就多,因此这两家的日子相对好过。至于八局,主要是胜在成立的年头比较晚,人员少,包袱轻,再加上八局一直坚持走精兵路线,他们员工的文化程度和平均素质,应该是所有工程局中最高的,因此他们的小日子也过得很不错,我觉得咱们九局以后的发展思路和发展方向,应该就向八局学习,小李你说是不是?”

  李华勇笑道:“学不学八局我不知道,我现在就对二局和三局感兴趣,高书记,我们现在就来说说这两家吧,在这两家中,您又觉得哪家更好呢?”

  “这个……”

  老高沉吟一会:“这个还真说不好,他们两家大致上应该差不多吧,不过从趋势上讲,感觉这几年三局的势头更猛一下,以前他们本来是要比二局差一点的,现在应该能够平起平坐了吧。”

  “那您觉得为什么是三局能发展得更好呢?”

  老高有点醒悟过来,他没有正面回答李华勇的问题,而是含笑反问道:

  “那小李你认为是什么原因?”

  “我觉得吧,是三局占的位置更好,所以它能够比二局发展得更快。”

  老高一愣:“三局是在武汉,虽然说大武汉的确不错,但是和京城相比……”

  “除了申城,当然没有哪个城市能和京城相比,但是高书记您别忘了,正是因为那里是首都,所以竞争也激烈呀,其他的不说,光是一个京城城建集团,其规模和实力都不会比二局差吧?而且人家是地头蛇,因此当地的工程,二局还真未必竞争得过人家。反观三局就不同,无论当地的省建市建,都和三局不是一个档次。而且三局有一个习惯很好,他们在当地能沉得下去,和当地政府的关系很好,什么工程都愿意做,而不像二局那样喜欢端着,总以为自己是国字号部队,一般的小工程看不上眼。大工程紧张激烈,小工程又看不上眼,这就是二局渐渐被三局赶上的原因了。”

  李华勇拐弯抹角说了这么多,老高要再不明白那就不是老高了。

  高启功冲李华勇笑道:“小李你这个家伙,你这是委婉的批评我刚才的态度嘛。你是觉得我们应该向三局学习,就像他们扎根武汉一样,我们也牢牢扎根鹏城,和当地政府搞好关系,多承接一些本地的市政工程,并把这个当做我们九局发展壮大的基础?”

  “高书记高见。”李华勇先拍了老高一下马屁,然后正色说道:

  “高书记您应该知道,像香江中银大厦那种项目虽然是整个公司的重头戏,但那种项目不可能时时都有的,一两年能捞到一个就不错。我要是九局领导的话,绝不会考虑把宝全部压在那种项目上。比如雷局现在还兼着第一工程公司的经理,那我就考虑成立一个第二工程公司,两家公司的侧重点各有不同,一公司专门承接像鹏城世贸以及中银大厦那样的大项目,而二公司呢,则专门承接一些本地的市政工程,高书记您别小看这些修修补补的市政工程,积少成多以后,到时候论及贡献,这样的二公司未必就会比一公司差。”

  高启功沉默了。应该说李华勇说话实在不够艺术,他这话非常露骨,摆明就建议老高争取当这个第二工程公司经理。

  但对于这样的建议,老高不可能不心动。

  要说老高现在的地位其实是有点尴尬的,虽然他在体制内的排名要比雷建军更高,但他现在的实际权力其实是比不上老雷的。

  因为建筑企业的一个特点,权力其实来源于项目。你只有掌握项目,才能调动很多资源。而一个人的权力大小体现在什么地方?不就是看你能调动多少资源吗。

  比如说雷建军现在正在筹备中银大厦项目部,因为这个项目的存在,因为这个项目的需要,而老雷又是这个项目的第一负责任,那他就可以名正言顺的调动整个九局的很多人力,物力甚至财力。

  这些东西是什么?这些当然就是我们常说的“实权”。

  在“实权”面前,很少有人会不心动的,老高自然也不会例外。而且老高虽然是政工干部出身,人却并不矫情。他短暂沉默一会后,就很坦然的冲李华勇一笑:

  “小李你这个家伙,你这个建议……不行不行,既然你都批评我了,那我就要马上改正错误,小李,要不我们现在就去市政府一趟?”

  “嗯?”

  “去改正错误呀,人家李副市长刚才主动送工程上门,我还不冷不热的,我现在呀,就准备去主动改正这个错误。”

  李华勇还真没想到老高居然如此风风火火,他哭笑不得的说道:

  “可是高书记,我今天是来…….”

  老高一拍大腿:“哟,我还真把这事给忘了,不过你帮我们搞基建的事情,这事还有什么好谈的吗?这活不给你做给谁做?这样吧,你等会。”

  老高走到门口扯一嗓子:“老张,老张,你来一下。”

  张永平走进老高办公室:“高书记,什么事?”

  老高冲老张笑笑:“还能什么事,当然是小李帮我们搞基建的事,这事其实没什么好谈的,蔡总也交代过,肯定就交给小李来做啦。当然喽,虽然小李也不是外人,不过协议总是要有一份的。老张,这个具体拟定协议的事情,现在就交给你,你负责去和小李具体谈,协议拟定好之后,等蔡总回来大家通过一下,小李就可以开始干活。”

  李华勇和张永平对视一眼,两人同时说道:“好的。”

  老高挥挥手:“好了好了,既然小李还要谈协议,那我就另找一个人陪我去市政府吧。快去快去,你们俩现在就去谈,争取早日谈好早点开工,你们出去以后,帮我把李明达工长给我叫过来。”

  老高带李明达去市政府的事暂且不提,单说李华勇和张永平谈协议的事。

  这已经不是李华勇第一次和张永平谈施工协议的事了。从去年的人工挖孔桩开始,这是两人第三次谈施工协议的事情。

  由于大家平时关系不错,再加上有过类似经验,因此在最开始的时候,两人都没把这事当回事,认为这事很快就能轻松搞定。

  可是当两人真正开谈以后,却发现这份协议意外难搞,两人坐在那里经常性大眼瞪小眼,好几天没谈出个所以然来。

  “熟人的生意就是难做啊。”

  再一次走出张永平的办公室后,李华勇只能在心里这样感慨。

  这一份施工协议之所以难弄,主要是因为没有一个参照物。这次的协议和以往不同,去年在蛇口的时候,华夏建总算是总包,李华勇算是在华夏建总手下分包,因此双方在谈施工协议的时候,大家可以把主合同作为参照,可以说正是因为有一个参照,这样的协议大家才好谈。

  但是这次的情况却不同啊,这次华建九局算是正儿八经的甲方,李华勇也不是分包了,而是正儿八经第一“乙方”。

  正是因为大家的关系熟,同时也没了个参照。李华勇和张永平就不知道怎么办了。李华勇要价高了,他怕人家张永平为难。同样的道理,老张如果把价钱压得太低,就先别说李华勇答不答应了,老张可能自己都有点不好意思。

  于是这份协议就这样难产。

  怎么办?

  这件事情直到蔡老头从京城回来。


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