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第一四三章 土方工程的秘密


  时间来到了1985年6月底,这时候的鹏城骄阳似火,

  这一天,在靠近后世的宝安区附近,羊城第一市政公司下属的某项目经理部,经理黄柄麟迎来了两位奇怪的客人。

  老黄上下打谅着面前的两位客人,他觉得这样的组合真是有点奇怪。其中一位貌似憨厚老实20岁左右的年轻人,操着一口客家话,虽然他说的话老黄倒是听得懂,但一听就知道不是本地口音,很明显是内地来的。而另外一位听他的口音,好像有点像香江那边的口音啊。

  “这两个人是怎么凑到一起的?”老黄在心里暗自揣测。

  老黄的注意力更多还是被另外一个人吸引。这个人的年龄稍长,大概有接近30岁左右,花衬衫,喇叭裤。最吸引老黄眼球的,还是这人手腕上带的那根硕大无比的金手链。

  “这都足够当狗链了吧。”老黄又在心里胡思乱想一下。

  “请问你们这是…..”

  正当老黄准备询问客人来意的时候,那位带金手链的疑似香江人递过来一张名片。要说在这年头名片可是新鲜玩意,老黄下意识的搓了搓手,接过名片一看:

  “香江九龙建设大陆区副经理”。

  “哦,你好你好,请问你们来…...”

  “黄经理,我们是来和您谈生意的。”边上那个面相忠厚老实的年青人微笑着说到。

  面相憨厚老实的年青人自然就是李华勇,今天和他在一起的则是九龙建设的“刀疤翔”,他们今天找到这里,那的确是准备来谈一桩生意。

  5分钟之后,羊城市政的黄经理努力调整自己的心情。要说在最开始的时候,老黄的注意力那是都集中在刀疤翔身上的。可是进到办公室以后,这位老兄几乎是一言不发。

  用后世的话说,现在的刀疤翔好像就在那静静的装逼,所谓“谈生意”的事,几乎都是那个看似木讷的年青人在开口。

  “黄经理,我听说您现在正在到处寻找土方作业队,我们九龙建设正好在大陆有一些机械设备,从挖机到自卸汽车都有,您看是不是可以把这些土方包给我们做啊?”

  “这两个小山包足足有十多万方吧,我听说市政府给你们的工期只有3个月,工期这么紧,那些老东风和老解放可是不好使,那种车每次只能装个几方,您要找这种车的话,这要拉到猴年马月?而我们九龙建设就不同,我们那可都是些大家伙,黄经理我告诉你,我们那一水的鬼子货和毛子货,最小的鬼子车都是十方起步,最大的两台毛子货一车都可以拉将近三十方。我觉得咱们这个项目,只有用这种设备才合适啊。”

  “八快!黄经理,我知道目前鹏城的行情,拉一方土大概是九块左右,为了表示我们的诚意,也希望我们首次合作能合作愉快,我们可以每方让利一块钱。”

  不到2个小时,李华勇和刀疤翔也就在老黄的办公室待了不到两个小时,这笔生意就已经谈成。

  其实这笔生意谈成是很正常的事。对于老黄来说,李华勇推门找上门来,那绝对是瞌睡虫碰到枕头啊。因此在这不到2个小时的时间里,老黄更怕是自己遇到了骗子,他反复的询问,反复的求证事情的真实性。直到刀疤翔告诉他,目前这些设备都在蛇口,黄经理随时可以派人去现场考察,老黄这才答应在考察之后,只要情况属实,马上可以签订施工协议。

  李华勇带着愉快的心情离开了老黄办公室。他笑着对刀疤翔说道:

  “现在就看蓝生那边了,蓝生那边如果谈下来,那我们这个工程机械公司也算是可以有个开门红了。”

  刀疤翔却还在惦记那一块钱的事,他埋怨李华勇道:

  “李生,我们那么好的设备,其实照正常行情来就是,按说没道理让利那一块钱的。”

  李华勇笑道:“你就知足吧你,做土方工程想要赚大钱,其实根本就不在乎那一块两块的,这次的情况你也知道,不是每次都有这样的运气,跑一趟车能够两边赚钱的。”

  听李华勇提到这茬,刀疤翔呵呵一笑:“那倒也是。”

  李华勇到底遇到了什么好事呢?刚才他和羊城市政谈的是一段挖方,也就说需要把路基上的十多万土方挖走。而老高从市政府接的那段城市道路,其中恰好有很多低洼区,尤其那段城市道路正好规划通过两个小水塘,需要大量土方把它填平。

  这就是李华勇所说“跑一趟车两边赚钱”的意思了。而这种事情,基本上也就是土石方工程最暴利来源。

  有很多人可能会觉得奇怪,要说土石方工程其实算是相对简单的工程了,这其中并没有多少技术含量,而且从明面上算账的话,扣除油钱,扣除机械损耗,土石方工程的利润好像也并不算高。可为什么在现实生活中,大家会觉得那些土石方老板个个都财大气粗的样子,绝逼比其他普通包工头都要牛逼呢?

  这种情况并不奇怪,因为土方工程要是运作好的话,期间蕴藏的暴利绝非常人可以想象。

  前世的李华勇曾经听到过一个传闻,北方某“足球城”,就是从后来的“中国首富”手中买下足球队的那位,他的第一桶金,就是从土石方工程起家。

  他利用某人的关系,大概垄断了那个地方半个城市的土石方工程量,而且他做的时间还不长,区区不到一年半时间,就已经有钱买下一支足球队了。

  这个传闻的真实性李华勇当然无从证实,但如果从赚钱的角度,李华勇认为这个传闻还是可信。

  因为土方工程就是这么赚钱!尤其是他那种大规模,带垄断性质的土方工程,其中的暴利根本超出普通人的想象。

  而这种暴利来源,就在于这种“跑一趟车两边赚钱”的模式。

  熟悉土石方工程行情的都知道,抛开那些特殊土方不说,比如石方,淤泥等等,就那种最最普通的土石方,其运输成本大概会占到总成本的60%到70%左右。

  也就说假如一方土方10块钱,其他诸如挖机费用,碾压整平费用等等,这些成本其实都不高,真正的重头戏其实都在渣土车的运送上面。

  说到这大家应该就能理解“跑一趟车两边赚钱”能有多赚钱了吧?如果你“跑单边”,按照正常的毛利大概也就20%到30%左右,也就说一方土的单价如果是10块钱的话,你的毛利也就2到3块。

  但假如你有机会“跑双边”呢,这样的数学题,大概就已经不用多说了吧。

  李华勇当然会算这样的数学题,因此他从老黄那出来后,他仿佛看到一条铺满钞票金光闪闪的大道正在等着自己啊。

  和北方那个足球城相比,作为一个新兴城市和一个几十年一直在快速扩张的城市,鹏城的土石方工程无疑是要多很多的。在那里垄断半城就可以买下一支足球队,那么在鹏城做的话……

  最最重要的是,假如现在进军这一行的话,李华勇根本不需要像某人那样托关系找后台呀。目前国内的工程机械奇缺,如果你手中有一支实力过硬的工程机械队伍,那根本就不用你去找别人,等名气做开之后,别人都会主动找上们来。

  “过几年我是不是也可以考虑买支足球队玩玩呢?”

  李华勇陷入了无限美好的YY中。

  “走,我们现在去看看蓝生和华夏建总谈得怎么样了。”

  沉浸在美好YY中的李华勇兴致勃勃的对刀疤翔说道。

  而就在李华勇YY的同时,华建九局临时总部,雷建军正领着烂仔蓝来到老高办公室:

  “来,高书记我给您介绍,这位是,香江九龙建设的蓝经理……”


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