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第二零五章 推介营销法


  “那你先把你的计划说来听听啊。”李华勇说这话时虽然脸上含着笑,不过他不以为然的神情却被林蔚尽收眼底。

  林莲花同学怒了,她扭头不理李华勇,转过去对老陆说道:

  “泉叔,你应该听说过RIBA吧?”

  林蔚虽然表面上像是在和老陆说话,但是她说完这句话之后,回过头挑衅性的瞪着李华勇。李华勇心里暗笑,心说自己这个女朋友摆明是在欺负自己只是个高中生没文化嘛,居然冒出如此生僻的一个名词。李华勇心说幸好哥们两辈子都在建筑行业内混,还知道这个RIBA是什么意思,不然还真就被她鄙视了。

  RIBA是建筑行业内部的一个奖项。要说建筑产业在全世界范围内都算一个很大的产业了,因此和其他很多行业一样,建筑行业内部自然会有很多奖项。并且由于这个产业的规模很大,建筑行业的这奖那奖一点也不比其他行业少。

  比如和娱乐行业的各大电影节相比,真要说起来的话,全世界范围内的各种建筑奖项比全世界林林总总的电影节只多不少。只是由于建筑业天生不如娱乐业吸引眼球,大多数建筑奖项不为外人所知而已。

  RIBA就是一个建筑奖,它的全称叫做“英国皇家建筑师金奖”。到了后世以后,无论是权威性或者影响力,这个奖都已经不大,然而RIBA毕竟是百年老店了,它可能是全球第一个建筑类专业奖项。因此在行业内部,这个奖还是拥有一定的地位。

  迎着林蔚挑衅的目光,李华勇微微笑道:

  “RIBA是什么我真不清楚,不过我倒是听说有一个叫什么普利兹克的……”

  “你!”

  林蔚一副气急败坏模样,旁边的老陆则哈哈大笑。

  陆于泉当然明白林蔚为什么气急败坏,因为李华勇口中的“普利兹克”,那是建筑行业逼格最高的奖项啊。从1979年才设立的普利兹克建筑奖,从一开始就展现其独一无二的权威性和影响力,号称建筑行业的诺贝尔奖。

  当然李华勇这时候提这茬没有其他意思,他只是告诉林蔚:你不要欺负我这个高中生没文化,你刚才说的那个什么RIBA我知道是什么意思。

  这样的言下之意林蔚当然清楚,所以她会气急败坏,而作为内行人的老陆当然也清楚,所以他会哈哈大笑。只是苦了林应虎这个外行人,他这时候完全搞不清状况。

  “喂喂,你们刚才在说什么?到底在打什么哑谜?勇仔,咦?勇仔你怎么了?”

  李华勇现在在若有所思,从最开始笑过后,可他突然心中一动,从林蔚的话中捕捉到点什么。

  低头思索一会后李华勇慢慢抬起头来,这个时候他脸上就没有让林蔚讨厌的笑了,而是一本正经带一种商量的口吻和林蔚说道:

  “为什么不考虑IPFA或者“金块奖”,我觉得这两个可能更合适。”

  “IPFA或者“金块奖”?”听了李华勇的话后,这回轮到林蔚若有所思了。可她刚想通准备和李华勇说话,想起李华勇刚刚“欺负”自己。

  林蔚一扭头做生闷气状,对李华勇来个不理不睬。

  林蔚不说话对其他人没什么影响,只有林应虎莫名其妙,他完全没听懂刚才的对话:“阿泉,你们刚才到底在说什么?不是说商量怎样把这些石头卖到欧洲去吗,可我怎么听勇仔说什么这奖那奖的?”

  老陆这时候却也已经完全明白了林蔚的意思,他先赞许的看了林蔚一眼:“莲花不错。”然后再跟林应虎解释:

  “莲花刚才就是在说这事呀,阿虎你也是老江湖了,你的生意经可是我们这些人个个都佩服,那么我先问你,如果把些石头当做一种商品,一种非常高档,但暂时没有任何名气的商品,那么用什么办法才能最快速的积累出名气?”

  这时候林应虎也隐隐约约捕捉到点东西:“你的意思是说,获奖?”

  老陆微笑点头:“对了!”顿了一顿后老陆继续说道:

  “总体思路就是这样,不过建材这种东西又和其他商品不同,尤其是这种高档装饰类建筑材料,仅仅有名气还不够的,想为这种东西打开销路,必须想点特殊的办法。”

  “什么办法?”

  老陆一字一句的说道:“推介销售!”

  林应虎听到这里,即便他是个建筑门外汉,这时候也差不多已经理出头绪。

  至于什么叫推介销售呢?请参考去医院看病买药。

  大家可以想象一下,如果把药品看成一种特殊商品,把患者看成消费者,可以说在绝大多数时候,病人当然不会主动去买药吃,患者如果想要“消费”这种特殊商品,通常都需要医生“推介”。

  同样在绝大多数时候,同一种病往往不会只有一种药,那么患者到底要选择哪一种药呢?这个时候绝大多数人当然主要就是听医生的。

  药品销售是这个道理,其实在绝大多数时候,像大理石这种高档建材的销售同样也是这个道理。

  药品销售的“推介者”是医生,那么建材销售的“推介者”是谁呢?那当然只能是建筑师或者设计师。

  “我明白了,要想为这种石头找到销路,最关键就在于建筑设计师,如果能联系到欧洲顶级设计事务所或顶尖建筑设计师,请他们在自己的设计作品中采用这种材料,这是最行之有效的销售方法,是这样吧?”

  “没错。”李华勇笑眯眯的补充道:

  “如果能在这个基础上再通过某种运作,让采用我们这种材料的设计作品获得某些建筑类奖项,从而让这种设计变成一种流行风,一种时尚,让咱们的石头变成大家追捧的建筑装饰材料,那我们的目的不就达到了吗?”

  林应虎大笑:“我明白了,哈哈哈哈。”

  林应虎的确应该是明白了,其实任何所谓的流行,任何的时尚,差不多都是一个意思。某种建筑风格的流行和某种款式衣服的流行,其本质意义差不多都是一样的。

  既然本质差不多,那么运作起来的套路自然也就差不多。

  林应虎笑眯眯的对李华勇竖起大拇指:“勇仔厉害呀,有了这个思路,我现在就对推销这种石头信心十足。”

  李华勇看向林蔚,笑着对林应虎说道:“二叔这个我可不敢居功,主要还是莲花厉害,这一切,这一切….嘿嘿,我想莲花现在就已经想好整套计划了,是吧?”

  林蔚依然没有搭理李华勇,只是丢给他一个白眼。不过还好,李华勇毕竟接受过林蔚无数个白眼,他已经能从不同的白眼中分析出林蔚不同的心情,他知道林蔚现在已经不生自己的气。

  看到这一幕林应虎再次哈哈大笑:“那行,既然莲花已经有了整套计划,那这件事就你自己来操办吧,反正你们这一行我也不是太懂。莲花,到时在欧洲有什么需要二叔帮忙的尽管开口。”

  “好的,二叔。”


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