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第四百三十五章 异常尖锐的问题


  三清展台前围着的乌央乌央的人群,很快就惊动了其他厂商。

  许多厂商都派员工去打探了一下,一开始知道是三清搞出来的大阵势,都心中一惊,后来得知是新研发的胶囊胃镜,顿时松了一口气。

  “还好,跟咱们不是一个赛道。”

  “内窥镜我们也不做啊,那没事了,虚惊一场。”

  “呵呵,奥林巴斯就在旁边,这下该他们难受了。”

  “可回收,可以做活检的磁控胶囊,听起来很牛逼啊,我们也去看看。”

  于是,厂家代表也纷纷跑过去围观了。

  此刻,奥林巴斯展台。

  华夏区总裁竹内一郎刚刚回到自家展台,他把整整两层的展览馆都转了一圈,花了不少时间,总算是对各家的新品都了如指掌。

  “呵呵,内窥镜方面还是我们最强,没有一合之敌。”

  他心里这么想着,在展台内坐下,喝了杯水,准备迎接大批客户的到来。

  没想到,坐了十几分钟,却是门可罗雀,一个感兴趣的客户都没有。

  路过的行人倒是有不少,但都一个个目不斜视,直接从旁边走过。

  竹内一郎不由心生疑惑,这不是他印象中的医博会啊,以前哪次参展,自家展台不是人声鼎沸,被挤得水泄不通。

  再看看旁边的美敦力,飞利浦,西门子,虽然也零零散散地有一些客户,但远不如往届的盛况。

  这不是中心区展台该有的流量啊,他不禁眉头一皱,正要询问下属。

  忽然,一阵笑声传来,竹内一郎转头看去,只见一群人正有说有笑地迎面走来。

  当先一人五十出头,圆圆的脸上满是笑容,看起来慈眉善目,身后跟着四五个中年人,也都气质儒雅,颇有书卷气,一看就是某家医院的科室主任们在一起逛展。

  竹内一郎一眼就认出来,走在最前面的正是海市瑞基医院的古院长,顿时面露喜色。

  他顿时一个箭步冲出展台,一路小跑着过去。

  海市瑞基医院可是全国前十,海市数一数二的大医院,也是奥林巴斯的大客户之一,经他手卖出去不少高端内窥镜设备。

  “古院长,你好。”竹内一郎来到瑞基医院一行人面前,热情地打着招呼。

  古院长停了下来,抬头看了一眼展台,立即露出一丝微笑:“噢,是竹内先生啊,好久不见。”

  竹内一郎手一伸,笑容满面道:“古院长是来看我们奥林巴斯的展台吗?我们这次来了许多全新产品,上次跟您提过一款内镜下黏膜剥离术治疗设备,您好像挺感兴趣的,这次正好在展出,要不进去看看?”

  “啊,听起来不错。”古院长露出一丝尴尬又不失礼貌的笑容,说道:“不过我们现在有点事,等会过来看吧。”

  竹内一郎顿时笑容一窒,但还是维持着礼貌道:“好的,一会见。”

  古院长挥挥手,一行人继续前行。

  竹内一郎刚要转身回去,却看到几人没走多久,就在隔了一条通道的三清展台前停了下来,迅速地汇入了人群中。

  远远地还传来几道兴奋的喊声。

  竹内一郎脚步一顿,脸上笑容瞬间消失,他冷哼一声,回到展台,叫来一名员工。

  “为什么对面三清的展台这么多人?”

  竹内一郎坐在椅子上,脸色阴沉地问道。

  “三清展出了一台磁控胶囊肠胃镜,因为可以进行磁控操作,在空中飞舞,所以吸引了不少人围观。”员工小心翼翼地回答道。

  竹内一郎往椅背上一靠,眼睛眯了起来:“你,给我过去拍点照片和视频,拍得仔细点,回来给我看。”

  员工匆匆而去,几分钟后,又匆匆而回。

  竹内一郎看着视频上灵活舞动的胶囊,以及激动不已,疯狂拍照的人群,不禁冷笑一声。

  “呵呵,雕虫小技,胶囊胃镜我们也有,看不出有什么区别。”

  不过,在看到旁边海报上的详细介绍后,他顿时心神剧震,脸色大变。

  “可回收胶囊胃镜,强力磁控,随心所欲,指哪打哪?”

  “什么,还可以做活检!”

  “该死!”竹内一郎腾地一下站了起来:“不行,我得亲自去看看。”

  ******

  D26号展位,这里离主展区有点远,属于一家叫金安科技的民营企业。

  这家企业主打设备就是胶囊胃镜,目前已经有了一定规模,占据了一些市场。

  胶囊内镜进入国内市场有10年了,行业规模一直都在以8%的速度稳步增长,每年大概在10亿元左右,可以预想的未来,肯定还会持续高速扩张。

  由于胶囊内镜技术壁垒高,市场上没几个玩家,主流厂家才7家,国内有4家,国外才3家,包括奥林巴斯,美敦力,还有一家棒国企业。

  重要的是,这一领域还比较新,尚未有企业形成一家独大的垄断局面,给了国产企业一个弯道超车的机会。

  金安无疑是国产里做得最好的一家,目前正野心勃勃,一心想要弯道超车,因此花费了不少力气做广告,搞营销,打击竞争对手,目前来看,成效不错。

  此刻,老板谢金安刚刚送走一位客户,正打算出去转悠一下。

  突然,一个员工行色匆匆地跑了进来,凑到他耳边汇报。

  “老板,不好了,三清也研发了磁控胶囊胃镜,展台那边全是人,客户全跑它那去了。”

  “什么?”谢金安脸色瞬间变得凝重起来。

  三清可是医药巨头,无论从名气还是体量,都不是自己能够相比的。

  这样一家可以媲美辉瑞的药企,突然进军器械行业,无疑让人想起了同为药械双栖的巨头强生集团来。

  谁也不想去跟这样一头猛兽厮杀肉搏。

  谢金安只觉一阵牙疼,这些巨头怎么就不给自己这样的小厂活路呢。

  胶囊内镜这么小的市场,也要来抢。

  下属又补充道:“老板,您猜我在三清的展台那里看到了谁?”

  谢金安瞪了他一眼,没好气道:“少废话,快说。”

  下属神神秘秘道:“我看到了奥林巴斯的竹内总裁,他好像也很感兴趣,在人群里围观。这次三清的展台就跟奥林巴斯挨着,隔了条通道,展出的又是胶囊内镜,您说,这是不是冲着奥林巴斯来的?”

  谢金安若有所思道:“有点道理,三清这是盯上了内窥镜这一大块肥肉啊,我说呢,胶囊胃镜这一点市场它怎么看得上,原来如此。”

  顿时有些安心:“三清可能是想打差异化的牌子,先做一个胶囊胃镜,然后再慢慢做内窥镜,一块一块钝刀子割肉。”

  “想法是好的,谁不想抢奥林巴斯的市场呢,不过也要看看有没有这个实力啊。”

  他幸灾乐祸地想道,伸出手:“视频和图片呢?”

  “在这呢。”下属麻利地递过手机:“不过三清这次的产品真的很牛逼,竟然是可回收胶囊内镜,还可以进行活检,不知道他们怎么做到的。”

  谢金安看完视频和海报照片,顿时大惊失色。

  “卧槽,这,这,简直就是要把我们逼上绝路呀。”

  他声音颤抖起来:“不行,得想个办法应对。”

  谢金安瞬间坐立不安,在展台走来走去,冥思苦想。

  “实在不行,哪怕自曝其短,也得泼点脏水。”

  想了好一会,他咬牙切齿道:“你过来,把牌子取了,冒充医院的医生去问一个病例。”

  下属一脸疑惑:“什么病例?”

  “你过来。”谢金安凑到他耳边,悄声细语起来。

  下属听完后,一脸佩服道:“还是老板英明,这个属于胶囊内镜一直都有的问题,很难彻底解决,只要问出来,三清绝对吃不了兜着走。”

  “上次冲锋科技要上市的当口,咱们起诉他们专利侵权,用官司拖了他们后腿,这次老板的高招肯定也能行。”下属竖起大拇指,赞不绝口道。

  “呵呵,那当然。”谢金安顿时一脸得意。

  半年前金安科技背刺同为胶囊胃镜厂家的竞争对手,在对方上市前的静默期,大量报道负面新闻,同时还进行恶意诉讼和举报,搞得对方被证监会驳回,直接取消了上市。

  这可是他叱咤商场的赫赫战绩,对此是相当自得。

  “去吧,我等你消息。”谢金安挥了挥手,目送着下属离去,嘴角上扬,露出一个阴冷的笑容。

  ******

  此时此刻,三清的展台前。

  齐亮已经回来了,看到人群鼎沸的场面,顿时大喜。

  眼看大家都是冲着胶囊内镜而来,他赶紧让销售人员进行讲解,还安排了王大力在一旁,应对医生和专家的技术提问。

  一开始来围观的都是看新鲜的普通群众,后来是厂家派来的员工,再后来医院的医生也多了起来。

  到了最后,人群中赫然出现了一些陌生的西方面孔。

  由于近些年华夏的医疗技术突飞猛进,许多新药效果非凡,但有一些在国外没有销售,还有一些则是海外价格昂贵,导致赴华医疗大热,成了新的风口。

  很多国外医院都把病人送到华夏的合作医院来看病,因此会经常来考察,跟国内的合作医院进行技术交流。

  这样一来,医博会这样的盛会就多了很多参观的海外医院,他们也想及时了解华夏最先进的医疗技术,看看有什么设备和药物可以引进回去。

  齐亮虽然不认识这些金发碧眼,五官深刻的外国医生和专家,但看得出来对方都很专业,因此对他们相当看重,想要乘机打开海外市场。

  幸好他在外企工作多年,英文流利,也熟悉海外的文化,总算是应对妥当。

  “呵呵,齐总你好,我们看了一会,觉得很有兴趣,不知道能不能上手体验一下。”

  古院长一行人从人群中走出,来到齐亮面前,笑着问道。

  齐亮顿时眼前一亮:“古院长,好久不见,您太客气了,欢迎体验。”

  瑞基医院可是一线三甲的头牌,绝对的大客户,他不敢怠慢,亲自带着几人来到设备旁边,详细解释并示范了一番。

  “差不多就是这样了。”说完,他把遥控器递到了古院长的手中。

  古院长拿起遥控器,小心操控起来。

  此时台子底部已经堆了十几个胶囊,都是被人玩了半天没电了。

  今天人实在太多,没空慢慢充电,所以三清的胶囊准备充足。

  古院长饶有兴致地玩了几分钟,满意地点点头:“操控性很好,而且还可以调节力度和速度,非常流畅丝滑。不过可惜在展会上,无法有真正的体验。”

  他意味深长地说道:“现在胶囊内镜的市场发展得很快,以后需求只会越来越多。”

  “你知道的,海市的经济条件还可以,患者都对医疗的体验比较看重,都喜欢做胶囊胃镜,这个嘛,医院自然是求之不得。”

  古院长低声道:“之前我们买过一台奥林巴斯的胶囊内镜,体验那是没得说,但也有一些问题,然后价格也特别贵,所以这次我们想考察一下,看看国产的胶囊内镜技术怎么样,如果有好的设备,也可以采购几台。”

  齐亮顿时秒懂,连连点头:“古院长,您放心,大家都是合作单位,回头我给瑞基医院送一台样机,不就可以好好体验了吗?”

  古院长哈哈笑了起来:“说得没错。那我等你消息了。”

  突然,旁边一个声音插了进来:“齐先生,我们也很感兴趣,请问可以给我们也送一台样机吗?”

  齐亮脸一黑,这谁啊,这么大言不惭。

  他转头看去,只见是一个十分高壮的白人男子,看起来快60了,一头白发,脸上沟壑纵横,戴着一副黑框眼镜。

  这人身后还跟着六七个年轻一点的白人,有男有女,三十出头的样子,气质都比较书卷气,一看就是高级知识分子。

  “你好,请问如何称呼?”齐亮知道对方应该是国外某家医院的医生,于是客气问道。

  “呵呵,我是鹰国克利夫兰诊所的院长,哈里森博士,这是我的几位同事,我们这次来华夏出差,刚从京城过来,正好碰到海市的医博会,听说这里是华夏医疗器械的神圣殿堂,就过来开开眼界,顺便考察一下。”

  哈里森非常健谈,自我介绍过后,很快就侃侃而谈。

  “我看到了三清的展台,非常感兴趣,因为三清的药品在我们医院用得很多,效果很好,病人们都非常喜欢,给我们带来了丰厚的收入。”

  “过来一看才知道,原来三清的器械也发展得很快,这些便携式设备,我们试了试,都非常厉害,我们很喜欢,想要采购一批。”

  齐亮大喜:“太好了,请这边走,这里太吵闹了,我们去会议室详谈。”

  哈里森摆了摆手:“可是,齐先生,你还没有回答我的问题呢。”

  “既然你给瑞基医院送了样品,我们克利夫兰是不是也可以。”

  齐亮笑容一僵:“可是可以,但是国外的话,我们还没通过FDA认证。”

  哈里森遗憾地叹了口气:“欧,该死的FDA,我都忘记他们了。那我还能真正体验到这款神奇的磁控胶囊吗?”

  “我想要体验一下它在人体内的感觉,如果只是操纵着在空中飞来飞去,那就像隔着薄膜跟爱人亲热一样,完全没有快乐的感觉,你同意我的看法吗?齐先生。”

  “这。”齐亮顿时有些尴尬,不愧是老外,打个比方都这么奔放。

  不过,他呆了一上午,这个问题大家都很关心,不少客户都在询问。

  看来要给客户上真货了,齐亮咬咬牙,笑着道:“哈里森博士,这样吧,真人是不用想了,我们要不试试做个动物实验吧。”

  哈里森顿时两眼放光:“没问题,动物也可以。”

  古院长的声音也激动起来:“可以啊,小齐,敢情你还藏着掖着呢,不逼你还不肯拿出来。”

  齐亮低声吩咐着旁边的员工,随后苦笑道:“哪里啊,我半个小时前,才吩咐人去买了一只鸡,刚到呢,还新鲜热和着。”

  说话间,一名员工拿出了一只鸡,铺上垫布,放在了台子上。

  这只鸡已经杀好且切掉了部分内脏,然后又重新缝合好,只留下一个切口。

  如此一来就形成了一个腔室,可以模拟成胃部,然后通过切口把胶囊塞进去,就可以看到内部的组织。

  不需要多么复杂,只需要让专家体会一下胶囊在体腔内的成像和移动,就可以了。

  他甚至还留下了一部分内脏器官,可以让人体验一下活检功能。

  齐亮微微一笑:“你们两位院长,谁先来?”

  古院长摆了摆手:“我不着急,还是让国际友人先来吧。”

  哈里森哈哈一笑,当即走了上去。

  齐亮冲着人群喊道:“各位,大家请看屏幕,来自鹰国克利夫兰诊所的哈里森博士,将为大家展示胶囊内镜在鸡体内的检查和成像效果。”

  人群中顿时响起一阵掌声,大家都为即将见识的新场面而兴奋。

  哈里森已经麻利地戴上了手套,将胶囊塞进切口,放进了鸡的内部。

  旁边工作人员打开设备,顿时屏幕上出现了非常清晰,细腻的图像,鸡的内部组织纤毫毕现。

  齐亮在一旁讲解:“我们配备了26寸显示屏,不过今天情况特殊,是投屏到大屏幕上面显示的,大家可以很清楚地看到,经过我们特殊的算法处理,图像放大后也非常清晰,这样就不会错过任何细节。”

  图像放大不算太难,难的是将像素也做上去,不然图像看起来很大,清晰度却不高。

  “全触屏操作系统,重要信息一览可得,主要功能一键即达……”

  “精确到毫米级的移动,力度可控,不会给胃部黏膜造成损害,拥有广角和近焦两种模式,方便切换,实时图像传输,还有图像冻结功能……”

  “接下来是活检功能……”

  随着一项项优势的讲解,人群越来越安静了,他们都被如此先进的设备给吸引住了目光。

  最后,当胶囊从鸡的切口中歪歪扭扭地挤出来,原地升空,悬浮在观众们的面前。

  所有人都爆发出了震耳欲聋的欢呼声。

  “牛逼啊!”

  “果然很清晰,可控性非常好。”

  “这是什么磁控模式?能详细说说吗?”

  “请问我能上手试试吗?”

  人们跃跃欲试,不断地提出问题,都想要亲自试一试。

  “大家不要着急,只要是医生,都可以排队尝试。”齐亮笑着安抚道。

  说完扫了一眼台上的白斩鸡,嘴角不由一抽,看来今天这鸡是要被玩坏了,明天估计得多准备几只。

  突然,人群中一个声音大声问道。

  “众所周知,目前的胶囊内镜常常因为患者肠梗阻或小肠过窄而无法排出,造成医疗事故,严重的甚至会导致小肠分段切除的恶劣后果。”

  “我们医院使用胶囊内镜后,就曾经遭遇过几次类似的事故,损失惨重。”

  “请问,三清的胶囊内镜做肠道检查的时候,也会有如此隐患吗?”

  “如果遇到这样的情况,三清能担起责任吗?”

  全场瞬间鸦雀无声,所有人的目光齐刷刷地看过去,眼神中充满了震惊,以及一丝好奇。

  这个问题异常尖锐,竟然会有人直接问了出来。

  简直就是大庭广众之下啪啪打脸,直接踢馆啊。

  不过,大家也都想知道,三清会如何回答。


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